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2014
12-19

淘宝细分市场机会

一、细分市场的机会缘起

1、消费者购买选择变得困难

信息爆炸的时代,商品越来越多,品牌越来越多,消费者购物越来越纠结。

作为从2000年开始网上购物的购物达人,对目前的购物环境深感纠结,所以一般都不在通过搜索来找到合适的商品,一般途径是收藏的店铺、聚划算、平台大促导购页面寻找。

最近这几年导购平台的兴起,淘宝小而美的出现,让消费者购物选择多了几个推荐入口,同时推动了细分市场的发展,让更多商家看到细分市场的机会。

2、电商打假

这几年电商商务投诉越来越多,政府关注度非常高,加上媒体的长期关注报道,导致电商平台加大打假的力度、加大投入的规模、加快行动的速度。这让很多传统生产型企业,看到做品牌的希望。在主流类目市场相对饱和的情况下,选择从二、三级类目切入,导致细分市场的国产品牌大量涌现。

3、特卖类平台崛起

唯品会的上市,加上股价的飙升,跟风涌现出众多的特卖平台与特卖频道,特卖类平台崛起,让垂直类电商又焕发青春。特卖类平台与特卖频道的核心是品牌之争,知名品牌本来就少,导致他们往细分品牌去挖掘,给力细分品牌大量展现的机会。

二、细分市场的机会在哪里?

1、淘宝分销

细分市场的崛起,需要有优质的渠道支持其快速发展。目前整体电商环境之中,淘宝最为合适,在淘宝平台上有一群成熟购买力强,个性需求多元化的消费者;同时还有一群电商运营能力突出的淘宝店铺掌柜。

品牌分销的核心是品牌流量,因此未来淘宝经过一轮又一轮的打假,剩下的流量需要有足够多的产品来消化,就看谁能拥有足够多的分销店铺来抢这些流量。品牌想在细分市场迅速做到第一,必须靠淘宝的分销商。

2、特卖类电商平台

唯品会、聚美优品的上市之后,让更多人意识到特卖平台的市场潜力,众多电商综合类平台(如京东、当当、苏宁等)纷纷跟进

导致细分市场的特卖模式备受关注,从服饰与化妆品行业,发展到目前比较火爆的水果生鲜与母婴行业,未来我看好汽车与房产行业。

目前细分市场品牌有了足够多的曝光渠道,同时也受动各大电商平台的关注与重视。

3、粉丝经济(自媒体)

微博上有不少靠粉丝经济做起来的淘宝店铺,目前我了解最出名的是夏河的药局、莫七七的梵曦诺;在微信上崛起的面膜品牌就跟多了,他们靠是粉丝经济,通过自媒体的模式,形成自身强大渠道。

目前这种粉丝经济的模式,让众多细分市场品牌看到的希望,那是一条不依附于各大电商平台,通过经营自身影响力的“自媒体”销售渠道模式。





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作者:谈天说地 自由自在
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